NÃO COBRE MENOS… MELHORE O SEU MARKETING!

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É fácil cair nessa armadilha:⁣
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⁣Se muitos clientes reclamam do preço, então a “ÚNICA” solução é baixar os seus preços, certo?⁣
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⁣Outro dia alguém comentou em uma postagem recente minha falando desse assunto:⁣
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⁣“Legal mas as pessoas querem preço justo sempre ! Por mais que se mostre diferencial”⁣
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⁣Perfeito…⁣
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⁣…mas o que significa um preço “justo”?⁣
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⁣E justo para quem? Em relação ao que?⁣
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⁣Se você já participou do meu workshop, você sabe que preço é formado por 2 fatores: o valor prático e o valor extrínseco.⁣
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⁣E muitas vezes tentamos cobrar somente pelo valor prático. O que é um grande erro, já que o valor EXTRÍNSECO é muito mais maleável.⁣
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⁣(E se você quiser aprender mais sobre isso, bem como ver alguns exemplos, tem o link do workshop na bio aqui.)⁣
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⁣Então cuidado porque muitas vezes o que acreditamos como um limite do que podemos cobrar, é só uma crença limitante atual.⁣
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⁣Não é que você pode duplicar seus preços da noite pro dia e achar que seus velhos clientes vão aceitar isso sem mais nem menos.⁣
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⁣Mas e novos clientes que nem conheciam você antes… como ESSES iriam reagir?⁣
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⁣E se você entende de marketing RAIZ, você sabe que preço é uma ótima ferramenta de posicionamento.⁣
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⁣Por quê?⁣
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⁣Porque temos a percepção de que MAIS CARO = MELHOR.⁣
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⁣É sempre verdade?⁣
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⁣Nop.⁣
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⁣Mas o efeito permanece.⁣
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⁣Então o quanto você cobra… na cabeça das pessoas… reflete a sua qualidade e o quanto você confia no seu produto, serviço ou trabalho.⁣
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⁣Aí fica a pegunta:⁣
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⁣O QUE O *SEU* PREÇO TEM FALADO SOBRE O SEU TRABALHO?⁣
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⁣E mais:⁣
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⁣Não existe mercado, nicho ou profissão onde não há pelo menos algumas empresas cobrando valores muito acima da média do que os outros.⁣
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⁣Ou seja: há maneiras SIM de como cobrar mais. Basta estudarmos e descobrirmos a ideal para NÓS.⁣
⁣⠀⁣
⁣Então, concluindo, é verdade:⁣
⁣⠀⁣
⁣O cliente sempre quer pagar por um valor “justo” pelo que recebe…⁣
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⁣Mas esse mesmo justo é BASTANTE flexível em como trabalhar-lo.⁣
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⁣E essa é justamente a função do seu marketing.⁣
⁣⠀⁣
⁣Como está o seu?⁣

Grande abraço!
-Bruno Picinini

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